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花商何龙涛的生意经要

2019-01-11 20:21:28

  在河北省会石家庄花卉界,一提何龙涛,大家都会竖起大拇指。有人说这小伙子能干,有人说这小伙子能吃苦,但更多的人说这小伙子有头脑。是在两年前到石家庄市柳林铺北城花卉市场采访时认识何龙涛的。初见他,白白的,敦实的个子,给人以憨厚的感觉,言语中带着石家庄的地方口音,但说起花卉来头头是道,价格张口就来,花卉的生态习性和管理要点也是了如指掌。

  何龙涛(左)在给客户介绍花卉

  何龙涛做花卉已经有十几年了,一开始是骑着三轮车走街串巷或者赶集去卖花,现在已经在北城花卉市场有了1500平方米的摊位,还有2000平方米的花棚,经营规模在石家庄名列前茅。他说,卖花,看似轻松、美好,其实是个辛苦活儿。冬天还好,花卉市场内比较暖和,但夏季就太遭罪了,棚内温度能达到45℃,人在里面闷得难受。“不管春夏秋冬,我从来没休息过一天,大年初一,给工人放了假,我就亲自盯着。”何龙涛说。

  虽然花卉生意有了一定规如果你觉得自己素质好、能力大、境界高模,但很多事情何龙涛还是亲力亲为,到南方采购花卉、承接大型租摆工程

花商何龙涛的生意经要

,都是亲自上手。“要想干成事,还要有胆识。石家庄的不少新型花卉,都是我较早从广州引进的,当时有的朋友说新型花卉人们认知度低,恐怕不好卖。但我认为,做什么事都要破旧立新,胜利者往往是领跑者。另外,引进新品种,也是异质化竞争的一个方式。”何龙涛说。从现在的情况来看,他的思路是对的,在别人都卖蝴蝶兰、凤梨的时候,何龙涛却在卖年橘、福橘和造型橘,收益相当不错,不但价格高,而且卖得快。

  作为一个商人,何龙涛认为诚信为重要,童叟无欺是必备素质。“做生意,讲究和气生财。

  如果发生争吵,客户顶多损失一两盆花钱,但我们却损失了声誉。”何龙涛说,自己做花卉生意十几年,的收益就是有个好口碑。“我到南方去调花,基本不带钱,对方不怕我坑害他们,这在于我多年的诚信,说好什么时候付款,就什么时候付款。”同理,何龙涛卖花的时候也是这样,对客户予以信任。一次,一个客户买了几百块钱的花,钱没带够,何龙涛就让他先把花拿走,有空再把钱拿过来。没过两天,那个客户就把钱送过来。“这个客户成了我的回头客,只要买花,我家。我们还成了铁杆花友,经常在一起喝茶聊天。”何龙涛笑着说。

  同行对何龙涛评价也很高。“龙涛不错,别看买卖大,但为人很低调,我们处得可好了。”同在一个市场的我们往往会找到一个美丽的代名词花商王女士说。对此,何龙涛认为,同行不是冤家,应该是亲家,商场里更多的是依存,而不仅仅只是竞争。“在销售过程中,大家互相调货,互相支持一把是正常的。做商业,必须大气;做花卉,必须心怀美好,这样才能做大、做强。”开心是一天何龙涛表示,下一步,要继续练好内功,在做强的基础上做大,团结一些志同道合的同行,组成一个大的花卉销售联合体,为石家庄乃至河北省的花卉产业做些实事。

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