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李宁惠普戴尔三洋品牌企业淘宝上开店瞄准宅iyiou.com

2019-03-11 13:56:54 | 来源: 科技

李宁、惠普、戴尔、三洋 品牌企业淘宝上开店瞄准“宅经济”

不出家门,不去大商场,各种名牌商品还能货比三家,选个物美价廉的商品。这样“天上掉馅饼”的好事,还真天天有。

2.5折买格兰仕的电热水壶,0.45折买件李宁的T恤……丽娜每次坐在家中逛淘宝商城,一逛就是一两个小时,而且每次消费额度都达到几百元,甚至几千元。

如今,像丽娜这样,有一定消费能力又很认牌子的“宅男”“宅女”们,不仅自己收获了不少好东西,还吸引了像联想、levi’s、麦当劳这样的品牌纷纷“触”。

店比实体店价格低三成

丽娜次光顾淘宝上商城是在去年八月份,当时她正忙着东奔西跑买筹备结婚用的东西。小到锅碗瓢盆,大到家用电器,不断奔波在沈城的各大商场间,她已经到了身心俱疲的状态。

“听说淘宝商城都是厂商或指定经销商直接开在上的店,质量、信誉都有保证,我才试试看的。”丽娜回忆说,开始,她只在上商城中选了些价格便宜的小家电,然后再把它们拿去跟大商场中的做比较。来回比了几次,她才真正放心:原来上商城的商品的确跟商场没区别,而且,价格比商场至少便宜三成。自从发现了这件好事之后,丽娜就开始迷上了“宅女“生活,在过去的一年里,她已经在淘宝上商城中消费了近两万多元,还用积分加钱换购的方式,买了不少物超所值的东西。

原价499元的格兰仕电热水壶一口价128元(相当于2.5折),还赠送64个积分(积分可加钱再兑换商品);联想笔记本(学生机)便宜400元,还额外赠送NBA电脑背包、无线鼠标和P580联想……打开淘宝商城的页面,诸如此类惊爆优惠触目皆是,这些商品真如淘宝宣传的那样全是厂商直供吗?

昨日,连线三洋中国区电子商务部经理张振玮,他告诉,三洋是去年四月开始在淘宝商城里开店的,所有产品都是厂家直接销售的,但由于省去了传统的店面装修等渠道费用,因此上商城里的商品跟商场相比,价格也优惠了三成左右。像三洋的小家电类商品,上售价基本都相当于市场实体店售价打七折。

随后,又连线了李宁、惠普、戴尔等中国区相关负责人,他们均表示,公司的确与淘宝商城做了上开设旗舰店的合作。在采用上销售后,渠道费用相对降低,商品让利方面也更有优势,尽管有些商品价格跟商场差异不大,但也会赠送可供购物的积分或相关礼品。另外,在诸如淘宝六周年庆推出的“秒杀”活动中,有些商品的价格,甚至接近了成本价。

一店相当三四个实体店

实际上,在淘宝上商城里尝到甜头的绝不只是丽娜这样的消费者,李宁、惠普、戴尔等率先进入上商城的厂商,才是的获利者。“我们在淘宝上商城一个月的销售额大概都在几十万吧。”三洋中国区电子商务部经理张振玮虽然没有明确说出那些敏感的数字,那帽子看上去旧旧的但他向坦承,三洋在上销售的是小家电,其上每月的销售额,相当于三洋在上海标准实体店的三至四倍。目前,三洋已经打算再开辟淘宝以外的上销售途径,以扩大“宅购族”这一销售群体的市场份额。

“原先,线下的店面一家店的产品只能在一个城市里销售,但是在上我们的产品可以卖到全国各地。”戴尔中国线上销售商上海优视络科技有限公司负责人金炜也表示,线上的店铺每天的流量在1万左右。下一家店,一天是不可能有1万人光顾的。由流量而来的销售业绩,也让戴尔厂家尝到了甜头。戴尔大中华区业务总经理陈建豪给出了这样一组数据:在淘宝上开店个季度销售额只有30万美金,

而在第二季度达到100万美金,第三个季度超过了160万美金,到了第四个季度就超过了200万美金。

除了对络较为敏感的IT、家电行业,服装行业更在络商城里赚了个盆满钵满。2009年4月16日,日本首富优衣库在淘宝的旗舰店正式开张,上线短短11天,就以惊人的销售速度超越了此前入驻淘宝商城的众多服装品牌,冲至淘宝商城男装、女装销量的位,而在去年淘宝公布的全年交易数据中,服饰高居榜首,创下了159.9亿元的销售业绩。据淘宝提供的数字显示,短短一年多时间里,入驻淘宝方知胸怀可贵;委屈多了商城的商家已达5000家,商品品牌数量也超过了30000个。其中国内外的品牌有联想、华硕、戴尔、Thinkpad、三星、levi’s、优衣库、李宁、百丽、海尔、美的、格兰仕等。淘宝相关负责人昨日接受采访时表示,目前淘宝商城的5000个商家可大致分为三类:一是现代品牌企业和传统实体企业。比如说诺基亚、联想、飞利浦等;二是传统的外贸加工企业。这些企业受金融危机影响,从今年开始,大量转向络营销,如麦包包、斯波帝卡和飘飘龙等;三是淘宝老牌卖家,他们更懂络销售模式,熟知宅男、宅女的消费心理,其销售业绩也比较不错,如秀姿美等。

商月投几万元加固包装

实际上,淘宝上商城并非一开业就如此火爆。早在2007年年底,淘宝开始面向全国招商。但当时并没有多少商家认可这种“上商城”模式,特别是一些大量建了实体店的大品牌,更对这种上销售模式不屑一顾。直到2008年4月,淘宝商城才正式宣布上线,以“卖家”身份进驻商城的代理商们,率先让大品牌们看到了络的力量。

跟三洋这样的厂商相比,李宁在北京的经销商黄先生就是更早尝到上销售甜头的。“李宁厂家还没有在淘宝上商城中开旗舰店的时候,我在淘宝的销售就已经做了近四年。”

黄先生向透露,店是他们公司代理李宁品牌的惟一销售渠道。起初,淘宝的影响并不大,他们的物流、客服等络销售服务团队也不过十个人,不过,上销售的业绩一直在处于增长状态。

在去年淘宝商城上线以后,该公司直接进入商城,开设了代理商的专卖店,如今的销售额已经扩大到四年前的十倍,即使李宁厂家及部分地区的代理商也相继开了店,上销售额依然处于上升趋势。

“坦白地说,今年的销售不如去年,这跟店多了,不无关系。”黄先生表示,尽管受竞争影响,市场出现了一定分流,但他依然有优势跟直供的李宁厂商比拼。为了进一步扩大客流量,这四年,该公司在店上的投入也不断增加。像工作人员从过去的不到十人,增加到现在的几十人,仅保证物流运输过程中,确保货物完好送到客户一项所产生的二次包装费用,公司每月的额外投入就高达几万元。另外,黄先生还向透露,从客服收到买家信息的回复速度上看,该公司的店也比李宁厂家的旗舰店快一倍以上,平均30秒左右就可以让一个买家得到答复,而快的时候,只需要几秒。

事实上,正在扩大上市场份额上发力的,绝不仅是这些先尝到甜头的品牌经销商们,各大品牌厂商不仅加大了淘宝商场一个平台的投入。在淘宝上开个旗舰店,远远满足不了他们的胃口,看不见“跑马圈地”的上争夺战正在悄然展开。

日前,志高空调发布消息,普通消费者可以通过其官方站,以1280元的价格购买到中标国家“节能产品惠民工程”的一级能效比志高空调KF-25GW/V(V96A)。创维也有意打造互联的家电航母。目前正斥资打造深圳铭店,并已推出了购行业服务新标准。而海尔早在2000年就成立电子商务公司,并将海尔商城作为官方销售站。如今海尔正大力建设络销售团队,各事业部均成立了专门团队来配合集团进行络销售。另外,海尔还对经销商的“开发票”、“产品介绍信息”等行为进行严格监管,以确保上信誉。

有业内人士表示,通过企业官方站推出团购活动,在购物上开旗舰店,开设专门的上商城,直接开设大型购物站……中国家电业正在掀起一阵又一阵的上销售浪潮,而且规模越来越大,形式也越来越丰富,小至上团购,大至购物站,这必将给时下正流行的“宅”经济注入了一股新的热力。

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